Une grande croissance demande du temps (et une stratégie)
Le succès à grande échelle prend du temps — et c’est une leçon que j’ai apprise à la dure. Je le vois constamment, surtout chez les entrepreneurs qui postulent chez acquisition.com. Ils font 1 million de dollars de bénéfice et pensent avoir saturé leur marché parce qu’ils dépensent 50 000 $ par mois en publicités Facebook et ne peuvent plus scaler sans perdre en rentabilité.
Alors leur solution ? Lancer de nouvelles gammes de produits. Ajouter des offres. Introduire de la complexité. Tout ça pour une entreprise qui génère 3 millions de chiffre d’affaires par an.
C’est une énorme erreur.
Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi atteindre ce premier plateau ne signifie pas qu’il faut tout recommencer — mais qu’il est temps de doubler d’effort et d’apprendre à réellement croître dans votre marché. Ce n’est pas votre marché qui est plafonné — c’est votre état d’esprit.
Les 4 leviers de croissance que la plupart des entrepreneurs ignorent
Avant de lancer quelque chose de nouveau, posez-vous cette question : avez-vous vraiment maximisé ce que vous avez déjà ? Voici les quatre niveaux de stratégie pour vous développer dans votre niche :
1. La méthode
C’est le moyen par lequel vous générez des clients : publicités, création de contenu, recommandations, prospection, affiliation. C’est la tactique. La plupart des entrepreneurs n’en testent qu’une ou deux, puis déclarent que leur marché est saturé.
2. La plateforme
Chaque méthode s’exécute sur une plateforme : publicités Facebook, vidéos YouTube, recherches Google, emailing, appels à froid. Beaucoup se limitent à une ou deux plateformes, manquant ainsi de grandes opportunités ailleurs.
3. Le format média
Chaque plateforme propose plusieurs types de contenus : Instagram propose des stories, des reels, des posts, des messages privés. Chacun permet d’atteindre et d’engager votre audience de façon différente.
4. Le volume
Vous utilisez peut-être la bonne méthode, sur la bonne plateforme, avec le bon format… mais le faites-vous assez souvent ? Un post par semaine ne suffit pas si d’autres publient cinq fois par jour.
La plupart des entrepreneurs n’ont même pas effleuré la surface de ces quatre leviers — c’est pourquoi ils stagnent.
La pyramide de l’expansion de marché : 5 façons de croître
Et si vous aviez vraiment épuisé ces quatre leviers ? (Peu probable — mais jouons le jeu.) Alors, il est temps d’envisager l’expansion de votre marché.
Voici mon modèle : la pyramide de l’expansion de marché. Il y a cinq directions pour se développer dans n’importe quelle niche :
1. Monter en gamme (Upmarket)
Visez des clients plus gros, qui dépensent davantage. Par exemple, au lieu de cibler des propriétaires de salons, visez des franchiseurs ou des chaînes. Moins de clients, mais un chiffre d’affaires plus élevé.
2. Descendre en gamme (Downmarket)
Ciblez des clients plus petits — comme les coiffeurs indépendants au lieu des propriétaires de salons. Ils sont plus nombreux, ce qui peut augmenter le volume.
3. Marché adjacent
Trouvez une audience similaire dans une niche proche. Si vous servez des salles de sport, regardez du côté des kinésithérapeutes. Si vous servez les salons, essayez les medspas ou les instituts de cils.
4. Marché élargi
Reculez d’un cran et ciblez toute l’industrie. Des salons à tout l’univers de la beauté — ongles, massages, soins de la peau.
5. Se spécialiser davantage (Niche down)
Soyez ultra-spécifique. Au lieu de cibler tous les salons, concentrez-vous sur ceux qui proposent des extensions ou des brushings. Des offres ciblées peuvent largement surpasser les offres génériques.
Exemple concret : des micro-gyms aux clubs de sport
Nous avons appliqué cela chez Gym Launch. À l’origine, nous ne travaillions qu’avec des micro-gyms. Il en existe environ 50 000 aux États-Unis, et nous avions déjà parlé à 20 000 d’entre eux. Nous avions utilisé toutes les méthodes, sur toutes les plateformes, à fort volume.
Mais le marché restait limité. Alors, nous nous sommes demandé : qui d’autre peut bénéficier de ce qu’on fait ? La réponse : les clubs de sport. Avec des budgets plus élevés et un modèle similaire, ils représentaient une extension parfaite vers le haut.
En un mois, nous aidions déjà des clubs à générer des dizaines de milliers de dollars de revenus supplémentaires.
Votre marché n’est pas saturé — vous n’avez juste pas fini le travail
Revenons à l’essentiel. Si vous n’obtenez pas assez de leads et que vous vous sentez bloqué, c’est que vous n’avez probablement pas fini d’actionner tous vos leviers de croissance. Vous n’avez probablement pas :
- Créé de contenu de manière régulière
- Suivi vos prospects efficacement
- Testé de nouvelles plateformes publicitaires
- Appelé chaque lead
- Exploré chaque format de média
Oui, tout cela prend du temps. Et c’est bien là le point : construire une grande entreprise prend du temps. Mais elle se bâtit avec une stratégie claire, pas avec des suppositions au hasard.
FAQ
Q : Comment savoir si j’ai saturé mon marché ?
R : Si vous avez tout essayé — chaque méthode, chaque plateforme, chaque format, à plein volume — et que vous ne pouvez toujours pas croître, peut-être. Mais c’est extrêmement rare.
Q : Dois-je lancer un nouveau produit ou élargir mon marché actuel ?
R : Élargissez d’abord. C’est plus rapide, moins cher, et vous avez déjà la crédibilité.
Q : Vaut-il mieux se spécialiser davantage ou s’élargir ?
R : Cela dépend de là où vous pouvez offrir le plus de valeur. La meilleure option est celle où vous pouvez générer le plus de revenus pour votre client.
Conclusion
Arrêtez de penser que vous avez atteint une limite juste parce qu’une méthode de croissance ne fonctionne plus. Ce n’est pas votre marché, mais votre état d’esprit qui vous freine. Actionnez les bons leviers, et les résultats suivront.
La grande croissance prend du temps. Mais elle en vaut la peine.
